20 aplicaciones de marketing para pymes de América Latina

El principal mérito del libro «20 Aplicaciones de Marketing para Pymes de América Latina» del Centro de desarrollo Empresarial Mercadeando S.A. es el buscar responder a este desafío.

Introducción

En el núcleo mismo del desarrollo empresarial de los negocios modernos se ubican las estrategias que conduzcan a una presencia creciente en los mercados. El redescubrimiento del mercado como eje ordenador en torno al cual se organizan las empresas es un proceso de los últimos 20 años.

¿Qué es Marketing?

Marketing, sencillamente, es el sentido común aplicado a los negocios bajo técnicas e instrumentos teóricos-prácticos.

La propia palabra inglesa “marketing” asusta a las pequeñas y medianas empresas, que consideran tal instrumento propia de las grandes empresas y multinacionales.

El término más adhoc es “comercialización”, que probablemente hubiera necesita menos explicaciones en cuanto a su significado global y encaja más fácilmente en la mentalidad de la pequeña y mediana empresa.

Contenido

  • Introducción
  • ¿Y…qué es el Marketing?
  • Segmentando el mercado: el que parte y escoge…
  • Humildad, clave del Marketing del siglo XXI
  • Ante un mercado altamente competitivo: diferenciarse o morir
  • Poker de estrategias para las PYMEs
  • De caníbales y ventas: desarrollando mercados
  • Productos viejos para mercados nuevos
  • Productos nuevos para nuevos mercados
  • Se busca una marca, recompensa: mayores ventas
  • De productos, tiempos y PYMEs
  • ¡Empacando ventas!
  • ¿Cuándo es más oportuno vender?
  • ¡Hay que mover los puntos de venta!
  • Publicidad con “p” de PYME
  • Promoción + imaginación = ventas
  • Re-enfoques para fijar precios
  • Como encontrar, captar y mantener clientes
  • Planeando el Marketing
  • Marketing, calidad y PYMEs: afinando la puntería
  • La globalización, las PYMEs y el Marketing

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